Steve Jobs wiedział, że emocje sprzedają. AI tego nie rozumie

Steve Jobs nigdy nie sprzedawał specyfikacji. Sprzedawał uczucie, jakie dostajesz, trzymając iPhone'a w dłoni.

Dzisiaj firmy oddają komunikację AI — i dziwią się, że nikt nie klika "Kup teraz".

Problem nie w tym, że AI jest głupie. Problem w tym, że AI optymalizuje pod metryki, nie pod ludzi. A ludzie nie kupują produktów. Kupują emocje, które te produkty obiecują.

Jobs to rozumiał intuicyjnie. AI — nigdy nie zrozumie.

Dlaczego AI pisze nudno

Algorytmy uczą się na danych. A dane mówią: "Użyj słowa 'innowacyjny' 3 razy, dodaj bullet pointy, zakończ CTA".

Efekt? Tekst, który To przypomina tysiące innych.

Zero emocji. Zero zapamiętania. Zero działania.

Mechanizm jest prosty — AI analizuje, co "działa". Ale "działa" w sensie statystycznym, nie emocjonalnym. Widzi, że artykuły z listą "10 powodów" dostają kliknięcia. Nie widzi, że ludzie je zamykają po 8 sekundach, bo są nudne jak flaki z olejem.

Jobs mówił: "Ludzie nie wiedzą, czego chcą, dopóki im tego nie pokażesz".

AI nie pokaże Ci niczego nowego. Pokaże Ci średnią z tego, co już było. A średnia jest nudna z definicji.

Emocje to nie ozdoba — to rdzeń decyzji

Neurobiologia jest brutalna: 95% decyzji zakupowych podejmuje układ limbiczny — część mózgu odpowiedzialna za emocje.

Kora przedczołowa? Logika, analiza — tylko racjonalizuje to, co emocje już wybrały.

Jobs to wiedział. Dlatego prezentacje Apple zaczynały się od "świat, w którym..." — nie od "Nasz procesor ma 2.4 GHz".

Emocja najpierw. Specyfikacja potem. I tylko jeśli ktoś pyta.

AI robi odwrotnie. Zaczyna od funkcji, kończy na CTA. Pomija całą warstwę, która sprawia, że ludzie w ogóle chcą słuchać.

I przez to teksty pisane przez AI brzmią jak instrukcja obsługi pralki — technicznie poprawne, emocjonalnie martwe.

System: jak pisać tak, żeby ludzie czuli

Nie potrzebujesz AI do generowania treści. Potrzebujesz systemu, który wymusza emocję na każdym etapie.

Krok 1: Zacznij od sceny, nie od tezy.

Nie "W tym artykule pokażę Ci...".

Zamiast tego: "Siedzisz na prezentacji. Slajd 47. Twoje powieki ciążą. I nagle — coś się zmienia. Prelegent opowiada historię".

Scena budzi emocję. Teza — usypia.

Krok 2: Jedna emocja na tekst.

Nie mieszaj strachu z nadzieją, frustracji z radością. Jobs w jednej prezentacji budował JEDNĄ emocję — zazwyczaj zachwyt albo ciekawość.

Wybierz jedną. Reszta to szum.

Krok 3: Pokaż, nie mów.

Nie "To innowacyjne".

Zamiast tego: "Dotykasz ekranu. Zdjęcie powiększa się pod palcami. Nie ma przycisku. Nie ma instrukcji. Po prostu działa".

Konkret bije abstrakcję. Zawsze.

AI może pisać za Ciebie — nie zamiast Ciebie

Używam AI codziennie. Do researchu, do sprawdzania faktów, do generowania wariantów nagłówków.

Ale nigdy — powtarzam, NIGDY — nie publikuję tekstu, którego nie przepisałem własnymi słowami.

Bo AI nie wie, co czułem, pisząc ten akapit. Nie wie, że przez 3 lata testowałem różne hooki, zanim znalazłem ten, który działa. Nie wie, że czytelniczka, która napisała "Twój artykuł uratował mi poniedziałek" — to nie metryka.

To człowiek.

Jobs mówił: "Design to nie to, jak wygląda. Design to to, jak działa".

Tekst to nie to, co mówi. Tekst to to, co czytelnik czuje, czytając ostatnie zdanie.

AI może zoptymalizować SEO. Nie zoptymalizuje uczucia, które zostawiasz w głowie człowieka, który zamyka kartę i myśli: ". To ja".

Często zadawane pytania

Czy AI może pisać lepiej niż człowiek?

AI pisze szybciej i taniej — ale nie lepiej. "Lepiej" w copywritingu to nie bezbłędna składnia. To emocja, którą zostawiasz. AI optymalizuje pod metryki (CTR, czas na stronie), nie pod to, czy ktoś zapamięta Twój tekst za tydzień. Jobs wiedział, że ludzie zapominają specyfikacji, ale pamiętają, jak się poczuli. AI tego nie wie — i nie może wiedzieć.

Jak sprawdzić, czy mój tekst ma emocję?

Przeczytaj go na głos. Jeśli brzmisz jak chatbot — przepisz. Dobry test: pokaż tekst komuś, kto nie zna tematu. Jeśli po 10 sekundach pyta "O co chodzi?" — brakuje emocji. Jeśli mówi "Kurczę, faktycznie" albo "To ja" — masz emocję.

Czy mogę używać AI do pisania treści sprzedażowych?

Możesz — ale nie publikuj surowego outputu. Użyj AI do generowania wariantów nagłówków, do researchu, do struktury. Potem przepisz własnymi słowami. Dodaj konkret. Dodaj scenę. Dodaj emocję. AI daje szkielet — Ty dajesz duszę.

Dlaczego teksty AI brzmią tak podobnie?

Bo AI uczy się na średniej z internetu. A średnia to powtórzenia tych samych fraz: "w dzisiejszych czasach", "warto zauważyć", "innowacyjne rozwiązanie". Jobs nigdy nie mówił "innowacyjne". Mówił: "Zmienia zasady gry". Konkret, nie etykieta. AI kopiuje wzorce. Ludzie tworzą nowe.

Co zrobić, żeby mój tekst nie brzmiał jak AI?

Zacznij od sceny, nie od tezy. Użyj "Ty" zamiast "użytkownik". Pokaż konkret zamiast nazywać abstrakcję. I najważniejsze: przeczytaj tekst na głos. Jeśli To przypomina raport — przepisz. Jeśli To przypomina rozmowa ze starszym bratem, który mówi prawdę — publikuj.

Źródła

Inc.com - What Steve Jobs Knew That AI Doesn't